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透过眼镜看成本

2007年02月09日中国财经报 于濛　刘海凌

　　平价眼镜的出现，使得眼镜暴利黑幕被披露，消费者的消费也逐渐趋于理性化，百姓的需求将最终促使眼镜行业走上良性发展的轨道

　　保丽来墨镜，市价498元，“直通车”仅售228元；花花公子眼镜架，市价840元，这里只要450元。

　　千万别以为这些让人眼花的数字又是哪个商家打出的唬人的广告，这确实是北京首家平价眼镜店——大场面平价眼镜直通车的销售价格。同一款眼镜，悬殊的价格，在各个商家都保证其利润的背后，我们不禁想问：小小眼镜的成本到底是多少呢？

　　暴利高达500%

　　眼睛行业内流传着这样一句话：“20元的镜架，200元卖你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情。”

　　据了解，眼镜行业已经连续几年入选“中国十大暴利行业排行榜”。目前，眼镜市场上的蛋糕主要由三方分食：眼镜连锁店、零散不成规模的小店、各大医院的配镜机构。其中，知名品牌连锁眼镜店的眼镜零售业态往往采用旺街旺铺的开店形式，成本高昂，商家只得售卖高价位的产品以利养店。成熟的大眼镜公司，因其有固定的货源，就把一些品牌做成了垄断经营。而一些代销的小型眼镜店因为找不到直接货源，只能从二三级批发商手中进货，被层层“加码”后，到了消费者手里就是天价。

　　“眼镜行业中都有一种内部保护价，代理商对他们的品牌也都有一个指导销售价，只允许高于指导价格，而不允许低于指导价格。”某平价眼镜超市经理说。因为眼镜店面的租金高，眼镜销量又少，指导价格其实是为了保护眼镜行业的利润。

　　对此，一位长期做眼镜生意的业内人士王先生说，眼镜行业存在暴利的情况，有的利润甚至可以达到500%。比如说钛金属架，差不多只要200多元就够了，有些店的标价最起码也是1500元以上。

　　让我们听听某眼镜店负责人算的一笔成本账：一副镜架从厂家到消费者手中，要经过贸易商、层层代理、零售商等多个步骤，层次越多，最终的价格就会越高。他举例说，一副光学镜架，生产厂家采购的原材料金属费用4元左右，经过设计、打样、加工最后成品各个步骤，厂家以30元的价格出售到贸易商的手中。贸易商给一级批发商是100元，一级批发商再到二级批发商是150或是更多，或还有再下一级的批发商，最后是零售商。

　　“每个层次都要保证自己的利润”。一层一层下来，到了消费者手中，这样一副镜架的价格可能就要400元了。