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刘永好：饲料大王的新长征

2006年09月21日《南方周末》

新希望在四川的奶牛示范场　新希望集团供图

　　新希望寄望于打破原有商业模式，在下个10年跻身于世界级农牧业企业之列，如果成功，将彻底改变中国农业的生产方式

　　卖了20多年饲料的饲料大王刘永好宣布转型。

　　9月18日晚，新希望集团董事长刘永好接受《南方周末》专访，首次向外界表示，他将用10年时间，带领新希望集团完成从饲料企业向世界级农牧业企业的转变。

　　这一转型战略，新希望内部称之为“从饲料到食品”。该战略将彻底打破新希望原有商业模式，打造一条从饲料通往餐桌的产业链。不仅如此，刘永好认为新希望的转型是给中国的1万多家农牧企业带了一个头，如果让中国的农民以科学的种植业、养殖业参与到市场经济活动中去，将彻底改变中国农业的生产方式。

　　立志

　　作为中国最知名的民营企业家，刘永好曾被美国《福布斯》杂志评为中国大陆首富，但低调实干的刘永好对这些虚名向来不关心。每次刘永好想到泰国正大、美国泰森这些世界级的农牧企业时，他总觉得自己的新希望矮了一截。

　　作为一家以饲料生产为主的农牧企业，新希望的确不太乐观。2000年之后，饲料行业的销售利润率从10％下降到约4％，仅仅略高于一年期的银行存款利息。同时，新希望的扩张速度日益放缓。

　　刘永好为此困惑多年。他带着困惑去拜访美国的同行。在那里，他替新希望找到了榜样。美国饲料企业泰森由于打通了上下游产业链，成功转变为美国养殖产业的巨头。2004年春节，刘永好到他的老对手———泰国正大集团老板谢国民家中做客，正大集团从饲料到食品的产业模式也给他印象深刻。

　　游历归来，刘永好总结出一个关键的经验是，世界成功的农牧业企业都是通过打通整个产业链，把流失在各个环节的利润“捡”回来，才实现规模的扩大和利润率的提升。“泰国正大集团、美国泰森走的就是这条路。”刘永好说。他意识到，新希望之所以难以扩大规模，原因在于农村养殖户难以扩大再生产。只有农业规模化、养殖业规模化，饲料企业的规模才能扩大。

　　在新希望集团内部，也出现了要求企业转型的声音。作为2005年的元旦“礼物”，新希望集团战略委员会向刘永好建议，新希望继续发展的惟一出路就是摆脱饲料生产者的角色，向世界级农牧业企业学习。

　　“为了自救，饲料厂商必须先解决养殖户的问题。”新希望战略委员会成员张利庠说。

　　2005年7月，新希望总经理大会上，刘永好宣布采用战略委员会的建议，首次提出了成为世界级农牧企业的愿景，并将年销售额达到500亿元定为新希望下个10年的目标。